U području poslovnog umrežavanja, elevator pitch (engleski izraz koji je uvriježen u poslovnoj komunikaciji, a opisuje kratku reklamu ili kratko predstavljanje) izvrstan je alat za uspostavljanje čvrstih veza u samo nekoliko sekundi. Bilo da ste na događaju za umrežavanje, sastanku s klijentima ili konferenciji, učenje elevator pitcha može otvoriti vrata novim prilikama i pogurati vašu karijeru naprijed.
Kako osmisliti prezentaciju koja će osvojiti vašu publiku i ostaviti trajan dojam? I gdje i kako možete primijeniti ovu korisnu komunikacijsku vještinu?
Odgovore donosi stručnjak prodajne komunikacije Ante Mihaljević, koji već godinama postojano educira brojne sudionike radionica iz raznih industrija kako biti čim bolji u prodaji i odnosima.
Pogledajmo nekoliko primjera gdje ovo možete iskoristiti (osim u liftu).
1. Događaji za umrežavanje
Zamislimo da odete na događaj za umrežavanje, okruženi kolegama iz firme, konkurencije, branše, industrije i potencijalnim suradnicima. Dok se predstavljate, sažeto recite tko ste, što radite i kako vaša stručnost ili usluge rješavaju čest problem u vašoj industriji. Na primjer, “Pozdrav, ja sam Marko i pomažem tvrtkama da pojednostave svoje poslovanje uz maksimalnu učinkovitost, štedeći im vrijeme i novac.”
2. Sastanci s klijentima
Na sastancima s (postojećim i/ili potencijalnim) klijentima iskoristite svoj elevator pitch kako biste pokazali svoje razumijevanje njihovih izazova i ponudili rješenja prilagođena njihovim potrebama. Započnite s pokazivanjem suosjećanja, a zatim prijeđite na to kako vaše usluge ili proizvodi pružaju korist i rezultat. Na primjer, “Mnogi ljudi s kojima razgovaram suočavaju se s [određenim problemom], a onda otkriju mir i povećanu produktivnost koju će doživjeti s našim rješenjem.”
3. Industrijske konferencije
Na industrijskim konferencijama, gdje je vrijeme od presudne važnosti, a pozornost kratka, dobro osmišljen elevator pitch može vas izdvojiti iz gomile. Usredotočite se na isticanje svoje jedinstvene ponude i onoga što vas izdvaja od konkurencije. Uključite svoju publiku pitanjem koje potiče na razmišljanje ili intrigantnom izjavom koja izaziva znatiželju i potiče daljnji dijalog.
Ključ uspješnog elevator pitcha leži u autentičnosti, jasnoći i relevantnosti. Prilagodite svoje predstavljanje tako da rezonira s vašom publikom, koristeći jezik koji govori o njihovim izazovima i željama. I ne zaboravite vježbati, usavršavati i prilagođavati svoj govor na temelju povratnih informacija i interakcija iz stvarnog svijeta.
4 koraka do koji vode do izvrsnog elevator pitcha
1. Uvod
Započnite tako da se predstavite jasno i samouvjereno. Sažeto navedite svoje ime i svoju ulogu ili područje stručnosti. Na primjer, “Pozdrav, ja sam [ime] i [naziv posla] u [naziv tvrtke].”
2. Identificirajte problem
Zatim identificirajte uobičajeni problem ili izazov s kojom se suočava vaša ciljana publika. Ovdje pokazujete svoje razumijevanje njihovih izazova i utvrđujete relevantnost. Koristite emocionalno nabijen jezik kako biste izazvali empatiju i rezoniranje. Na primjer, “Primijetio sam da se mnoge tvrtke bore s [specifičnim problemom], što dovodi do [negativnog ishoda].”
3. Predstavite rješenje
Ponudite svoje rješenje ili prijedlog vrijednosti koji se bavi problemom koji ste identificirali. Istaknite prednosti i ishode koje vaša publika može očekivati ako se uključi u vaše usluge ili proizvode. Neka bude sažeto i uvjerljivo. Na primjer, “Naš inovativni pristup pomaže tvrtkama u prevladavanju [konkretnog problema], što rezultira [pozitivnim ishodom].”
4. Uključite se udicom ili pitanjem
Završite svoju prezentaciju s udicom ili pitanjem za razmišljanje koje potiče daljnji angažman i razgovor. To može biti izjava koja dovodi u pitanje konvencionalno razmišljanje ili pitanje koje poziva vašu publiku da razmisli i odgovori. Na primjer, “Ne bi li [željeni ishod] transformirao Vaše poslovanje?” Ili možda “S kakvim se izazovima Vi susrećete?”
Ako slijedite ove savjete, bit ćete dobro pripremljeni za elevator pitch koji će privući pažnju i ostaviti dobar i trajan dojam. Dakle, sljedeći put kada se nađete u prilici za upoznavanje i umrežavanje, iskoristite trenutak da pokažete svoju vrijednost i potaknete stvaranje novog poznanstva koje može pokrenuti i vaš uspjeh.
