U trenutku kada maloprodajni sektor prolazi kroz ubrzanu digitalnu transformaciju, a optimizacija troškova postaje ključ opstanka, sve više prostora otvara se za inovativna rješenja koja mijenjaju način poslovanja. Jedno od njih dolazi iz domaće inicijative iza koje stoji naš dugogodišnji glazbeni producent Franjo Valentić koji danas paralelno razvija i poslovne projekte izvan glazbene industrije, potvrđujući kako kreativnost i poduzetništvo često idu ruku pod ruku.
Nakon više od četiri desetljeća rada na glazbenoj sceni, tijekom kojih je surađivao s brojnim regionalnim imenima i izgradio respektabilnu karijeru, a čak i četiri puta sudjelovao na Eurosongu, Valentić se odlučio okrenuti tehnološkim rješenjima za poslovni sektor. Njegov najnoviji projekt, sustav digitalnih cijena za trgovine, omogućuje automatsko ažuriranje cijena u realnom vremenu te donosi konkretne uštede, posebno za male i srednje trgovačke lance. Riječ je o tehnologiji koja smanjuje operativne troškove i pojednostavljuje procese u maloprodaju. I dok veliki sustavi takva rješenja već koriste, Valentićev model otvara vrata širem tržištu i regionalnoj ekspanziji. Paralelno s tim kroz svoje tvrtke nastavlja razvijati i segment poslovne glazbe u prodajnim prostorima, gdje već godinama surađuje s velikim sustavima u Hrvatskoj i regiji. Za Profitiraj.hr Franjo otkriva kako funkcionira sustav digitalnih cijena, koje konkretne uštede donosi trgovcima te gdje vidi njegov tržišni potencijal.
Svima nam je poznato da se bavite glazbom i produkcijom. Kako to da ste se sada bacili u jedan novi biznis?
Od djetinjstva su me zanimali tehnološki noviteti. Posebno me zanimaju korisna tehnološka rješenja namijenjena ljudima u biznisu. Zainteresiran sam i za humanu robotiku te mislim da će uskoro to postati dio naše svakodnevice. Uz to, i sama glazbena produkcija je doživjela tehnološki napredak.
Kako biste jednostavno objasnili koncept digitalnih cijena?
Digitalne cijene su zamjena za obične printane komadiće papira s cijenom. Digitalna cijena u sebi sadrži bateriju s garancijom pet godina. Dakle nakon instalacije potrebne opreme svaka trgovačka/poslovna jedinica nema sljedećih pet godina drugih troškova.
Po čemu se vaše rješenje razlikuje od postojećih sustava koje već koriste veliki trgovački lanci?
FV Sound ima identično rješenje kao veliki trgovački lanci. Razliku čini IT podrška. I dok velike tvrtke imaju svoje IT inženjere koji vode podršku, FV Sound našim klijentima osigurava, uz dobavu robe, potpunu IT podršku.
Kolike uštede trgovci mogu očekivati prelaskom s klasičnih papirnatih na digitalne cijene, posebno u kontekstu radne snage i operativnih troškova?
Ako uzmemo u obzir da je jedna minimalna hrvatska plaća 1220 eura bruto, što čini godišnje oko 15 tisuća eura, mogu reći da manji trgovački prostor može biti opremljen digitalnim cijenama (pogotovo artikli kojima se često mijenjaju cijene) i uštedjeti na trošku jednog djelatnika za narednih pet do deset godina njegovog rada. S obzirom na to da živimo u vremenu visoke inflacije, može nam se dogoditi da na prodajnim mjestima imamo svaki dan nove cijene.
Koliko je implementacija sustava zahtjevna za manje i srednje trgovačke lance koji nemaju vlastiti IT sektor?
Svakom klijentu pristupamo individualno, ali svi tehnološki procesi se moraju provesti identično za male, srednje i velike klijente, samo s razlikom u količinama.
Koliko često trgovci mogu mijenjati cijene i na koji način digitalne etikete omogućuju dinamičko određivanje cijena u realnom vremenu?
Cijene se mijenjaju u realnom vremenu. Po potrebi i nekoliko puta dnevno. Inače, potpuno smo sposobni svoj sustav implementirati u ERP sustav svakog klijenta.
Vidite li ovaj sustav kao standard u budućnosti i koliko je hrvatsko tržište spremno za takvu transformaciju?
Da, Hrvatska je razvijena zemlja i prihvaća sve novitete sa zapada i istoka. Planiramo se širiti na domaće tržište i tržište zemalja u regiji.
Koji je vaš poslovni model: prodaja sustava, najam ili dugoročna usluga?
Rekao bih da je to prodaja sustava uz prethodnu besplatnu demonstraciju samih etiketa te potpunu informatičku podršku. Također educiramo djelatnike kod klijenta i dajemo garanciju na svu isporučenu robu. Imamo odlične kontakte s tvornicom u Kini i jamčimo najbolje cijene.
Vlasnik ste i produkcijske kuće specijalizirane za glazbu u prodajnim prostorima i shopping centrima. Koje konkretne usluge nudite klijentima u retail i hospitality sektoru?
Suvlasnik sam dvije tvrtke: Produkcija Studio C.P.G. d.o.o. i CPG NUS d.o.o., od kojih jedna daje na korištenje glazbenu fonoteku poslovnim subjektima u javnim prostorima, a druga radi tehničku podršku. Za klijente kreiramo IN-STORE RADIO gdje uz glazbu emitiramo i njihove marketinške poruke. Korištenjem našeg glazbenog sadržaja, klijenti ostvaruju ozbiljne financijske benefite. Dodao bih i da možemo instalirati kompletan sustav ozvučenja (pojačala, zvučnici) na svim lokacijama.
Koliko je danas glazba važna u prodajnim prostorima i na koji način utječe na ponašanje kupaca i ukupno iskustvo kupnje?
Prema našem dugogodišnjem iskustvu, najvažnije je za glazbu u poslovnim prostorima da ne ometa kupce i djelatnike. Za našu glazbu u šali kažemo da nam nije potreban aplauz, to je ugodna glazbena kulisa.
Surađujete s velikim trgovačkim sustavima u Hrvatskoj i regiji. Što smatrate ključem uspjeha vašeg modela i gdje vidite prostor za daljnje širenje poslovanja?
S ponosom spominjem neke od naših najznačajnijih klijenta: Lidl (Hrvatska i Slovenija), Kik (Hrvatska i Slovenija), Metro (Hrvatska), FIS (BiH), Emmezeta (Hrvatska i Republika Srpska), Lesnina (Hrvatska, Slovenija, Republika Srpska), Tuš (Slovenija). Ključ svakog uspjeha leži u dugogodišnjem radu i svakodnevnoj borbi za zadovoljstvo klijenata i otvaranje novih suradnji. Volio bih da nas u idućih pet godina čujem u Lidlu diljem Europe.
Foto: Božidar Prezelj
