Današnje tržište je dinamično i turbulentno stoga poduzeća moraju prilagođavati svoje
poslovanje promjenama na tržištu kako bi bila uspješnija. Prilikom oblikovanja strategije cilj
poduzeća je zauzeti željenu konkurentsku poziciju unutar industrije u kojoj djeluje. Strategija je temelj poslovnog odlučivanja svakog poduzeća jer bez dobrih temelja nema ni
uspješnosti.
Model Porterovih pet sila identificira i analizira pet konkurentskih sila koje oblikuju svaku industriju te omogućava definiranje slabosti i snaga neke industrije. Porterov model može se primijeniti na bilo koji segment gospodarstva da bi se razumjela razina konkurencije u industriji i osigurala dugoročna profitabilnost tvrtke. Autor ovog modela je profesor Michael E. Porter. Michael E. Porter je jedan od najznačajnijih svjetskih autora iz područja strategije i menadžmenta. Autor je čak 18 knjiga i preko 120 članaka na području strateškog menadžmenta.
Najznačajnija djela glede procesa oblikovanja strategije zasigurno su: Competitive Strategy:
Techniques for Analyzing Industries and Competitors iz 1980. godine i Competitive
Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance iz 1985. godine.
Porterovih 5 sila jednostavan je, ali moćan alat za razumijevanje natjecateljskog okruženja poslovanja i za pronalazak komparativne prednosti, te identificiranju strategije koja će vam pomoći da postignete željene ciljeve.
Prijetnja postojeće konkurencije
Koliko konkurenata imate? Tko su oni točno i koliko su njihovi proizvodi i usluge kvalitetni u usporedbi s onim što nudite?
Tamo gdje je konkurencija jaka, moći ćete privući kupce nižim cijenama, kao i agresivnim marketinškim kampanjama. Također, na tržištu s jako puno konkurenata, vaši dobavljači i kupci mogu vrlo lako prijeći kod tih istih konkurenata ako misle da ne posluju po povoljnim uvjetima. S druge strane , tamo gdje ćete imati minimalni broj konkurenata i nitko drugi nema sličan pristup poslu kao vi, javlja se mogućnost visokih poslovnih prihoda u budućnosti.
Pregovaračka moć dobavljača
Moć dobavljača određena je snagom vaših dobavljača i njihovom mogućnošću za dizanje cijena proizvoda ili usluga. Bitno je utvrditi koliko točno potencijalnih dobavljača imate, koliko je unikatan njihov proizvod ili usluga, te koliko će koštati ako želite promijeniti dobavljača u budućnosti.
Ako postoji mogućnost odabira više dobavljača utoliko je veća mogućnost promjene istih i pronalaska jeftinije alternative. No što ih ima manje, njihova pozicija je jača kao i mogućnost da naplaćuju po većoj cijeni svoje proizvode ili usluge. Navedeno u konačnici može značajno utjecati na profitabilnost poslovanja.
Pregovaračka moć kupaca
Kupci također mogu u znatnoj mjeri utjecati na to hoćete li spuštati cijene proizvoda ili usluga. Reguliranje cijene ovisi primarno o broju kupaca i veličini njihovih narudžbi. Kupci će također analizirati cijene konkurenata i koliko im je isplativo da kupuju kod drugih. Što je jača pozicija kupaca na tržištu, to je jača i sposobnost da utječu na formiranje cijena proizvoda ili usluga.
Prijetnja supstituta
Supstituti, robe ili usluge koje se mogu koristiti umjesto proizvoda ili usluga etablirane tvrtke, predstavljaju prijetnju. Supstituti koji su jeftini i na istoj razini obavljaju posao kao proizvodi ili usluge koje nudite, mogu značajno oslabiti vašu poziciju na tržištu.
Prijetnja ulaska novih konkurenata
Vaša pozicija može biti ugrožena ulaskom novih konkurenata na tržište. Imajte uvijek na umu koliko lako novi konkurenti mogu ući na tržište i oslabiti vašu poziciju.
Što je veći broj konkurenata, kao i ekvivalentnih proizvoda i usluga koje oni nude, to je manja snaga etablirane tvrtke. Dobavljači i kupci odabrat će konkurentsku tvrtku ako ona može ponuditi bolje uvjete ili niže cijene. Suprotno tome, kada je konkurencija mala, etablirana tvrtka ima veću moć određivanja viših cijena i postavljanja uvjeta koji će omogućiti veću prodaju i dobit.