Razmišljate o pokretanju posla s poslovnim partnerima? Obzirom na problematična poslovna partnerstva s kojima sam se susrela u praksi, želim napomenuti da u poslovno partnerstvo nikako ne valja „ulijetati“ bez detaljnog promišljanja i planiranja.
Postoji više razloga zbog kojih se ljudi odlučuju na poslovno partnerstvo. Jedan od razloga može biti
nedostatak financijskih sredstava kojima potencijalni poslovni partner raspolaže. Možda imate ideju,
ali nemate resurse u smislu potrebnih vještina za realizaciju projekta te rješenje vidite u poslovnom
partnerstvu. Možda se jednostavno sami ne usudite ući u posao…
Prije ulaska u poslovno partnerstvo, morate znati da će karakter i osobne sposobnosti/nesposobnosti vašeg
poslovnog partnera itekako utjecati na partnerstvo, stoga morate razmisliti s kim pokrećete posao.
U praksi sam se susrela s nekoliko problematičnih partnerskih odnosa, izdvojit ću dva.
Prvi slučaj je slučaj otvaranja dućana gdje već pri prvim narudžbama dolazi do problema jer je jedan od partnera brzoplet, ne razmišlja puno i prihvaća sve što mu se ponudi, djeluje na svoju ruku. Više je svojeglav nego li je timski igrač.
Drugi slučaj je slučaj pokretanja portala u kojem idejni začetnik ne raspolaže vještinama potrebnim za samu izgradnju portala, ali je odličan u prodaji. Projekt ovisi o poslovnim partnerima koji s izradom ne žure jer portal vide kao dodatnu zaradu, a neosjetljivi su vezano za želje i potrebe idejnog začetnika koji bi portal pokrenuo već danas i time započeo rješavanje svojih egzistencijalnih problema. U ovakvom slučaju vas očekuje život u iščekivanju da se druga strana probudi i odradi projekt do kraja.
Ako Vaš projekt ovisi više o drugima nego o vama, preporučam da se naoružate strpljenjem i živcima
jer će vam trebati.
Ljudi često zatvaraju oči pred stvarnim stanjem, zanemaruju činjenice, zanemaruju nedostatke
poslovnih partnera kojih su svjesni te se upuštaju u poslovne suradnje misleći da će se stvari
promijeniti.
Međutim, teško da će nepouzdan od danas do sutra postati pouzdan, teško da će onaj koji ne zna
odgovorno raspolagati novcem već sutra postati financijski odgovoran, teško da će lijen preko noći
postati vrijedan, teško da će bahat i bezobrazan preko noći postati profesionalan i steći vještine
poslovne komunikacije.
U obzir za poslovna partnerstva uzmite ljude koji su pouzdani, visoko motivirani, koji su timski igrači,
ljude s kojima dijelite zajedničku viziju, s kojima imate zajedničke ciljeve…
I naravno, kako biste izbjegli probleme već na samom početku, sve morate jasno definirati, morate
znati što vaš partner očekuje od vas, a isto tako on mora znati što vi očekujete od njega. Početak
poslovanja je uvijek težak, stoga ako unaprijed ne definirate prava i obveze, strategiju i upravljanje,
problemi koji će nastupiti zasigurno će vam otežati i onako težak početak, a to vam nikako ne treba.
Kako i narodna izreka kaže „Vuk dlaku mijenja, ali ćud ne“, stoga imajte na umu da se ljudi ne
mijenjaju tako lako. Ako već danas sumnjate u kvalitetu potencijalnog poslovnog partnerstva, pred
tim ne zatvarajte oči, jer bi se poslovno partnerstvo moglo pretvoriti u pakao!
Marijana Glavaš za obiljka.com
