Biznis je težak. Ako ga ne razumijete onda je još teži. Ako jurite samo kratkoročnu novčanu korist onda vjerojatno nećete uspjeti.
Mnogi vješti prodavači tvrde da je najvažniji dio biznisa vještina prodaje, i hvale se da im dobar proizvod nije ključan jer su toliko sposobni da mogu prodati bilo što bilo kome. No, ovakav način razmišljanja obično donosi samo kratkoročnu korist.
Ovo su neka od pravila kako da kreirate trajno održiv poslovni model, a ujedno živite ispunjen život i budete od koristi zajednici:
Kreirajte nešto što ima pravu vrijednost
Proizvod koji ima pravu vrijednost je okosnica uspjeha. Najbogatiji ljudi na svijetu su svi kreirali nešto vrijedno.
Neki ljudi misle da proizvod nije toliko bitan i da je uz dobar marketing, PR i vještine prodaje, moguće prodati bilo što bilo kome.
To je točno, ali samo kratkoročno gledano. Ako vaš proizvod (ili usluga) nemaju pravu vrijednost prije ili kasnije ćete izgubiti povjerenje kupaca.
Zato što god da prodajte, proizvodite, kreirate ili o tome sanjate, radite to s najboljim interesom za vaše kupce.
Prije nego što su neke od najvećih kompanija na svijetu počele zarađivati novac, kreirale su nešto od neprocjenjive vrijednosti.
Facebook je morao povezati milijarde ljudi širom svijeta na dotad neviđen način, prije nego što je postao mašina za zarađivanje novca putem marketinga. Slična situacija je i s Googleom, koji je omogućio najbolji sistem pretrage interneta.
Popravite živote drugih – fokusirajte se na problem, ne na proizvod
Ne samo da biste trebali proizvoditi novu vrijednost, već biste trebali tražiti način da popravite živote drugih kroz vaš proizvod. Ako vaš proizvod ili usluga popravljaju živote drugih na bilo koji način ili rješavaju neki problem, onda za vaš biznis nema granica.
Na razmišljajte o proizvodu – razmišljajte o problemu koji ćete pomoći riješiti na što efikasniji način. Ako to uspijete, imat ćete siguran izvor novca.
Budite autentični i transparentni
Ne pravite od svog proizvoda nešto što on nije. Budite autentični i transparentni. Ne pružajte nerealistične snove kupcima. Budite iskreni o tome što vaš proizvod ili usluga mogu ostvariti.
Pri tom koristite obične riječi koje svi razumiju i trudite se da budete što jednostavniji.
Zapamtite: Ljudi nisu glupi!
Samo iskrenim poslovanjem i odnosom prema kupcima možete dugoročno ostvariti pravi uspjeh.
Fokusirajte se na pozitivnost
Odbacite negativne misli koje vas sputavaju – mislite pozitivno, i pozitivne stvari će vas se početi dešavati.
Većina ljudi ne uspije u životu zbog straha i negativnih misli poput: neću uspjeti, nitko neće kupovati moj proizvod, neću imati dovoljno novca, nisam ja za to, ne znam kako se to radi itd.
Stručnjaci kažu da oni koji se fokusiraju na ovakve negativne misli nikada u životu neće napraviti ništa veliko, bez obzira kakve su njihove sposobnosti. Važno je ne dozvolite ovakvim mislima da vas sputaju i odgovore od vaših planova.
Mislite pozitivno, budite optimistični, imajte povjerenja u najbolji ishod čak i onda kada ne vidite kada će i kako do njega doći.
Tada ćete početi zračiti sigurnošću i energijom i stvari će se same početi odvijati u pozitivnom smjeru. Naravno, ne očekujte čuda – biznis je težak. Ali, s pozitivnim mislima sve je mnogo lakše.
Pratite pravilo 80-20
Mnogim ljudima je čudno kako u neki posao ulože jako mnogo truda i vremena a ne postignu ništa ili veoma malo. S druge strane, nekada s malo vremena i truda ostvare neki veliki uspjeh, pa misle da je riječ o čistoj sreći.
No, često nije riječ o sreći već o pravilu 80-20 koje ima brojne primjene u životu i biznisu.
To pravilo znači da 80 posto rezultata obično dolazi od 20 posto napora i vremena.
Nekim kompanijama 80 posto prodaje dolazi od 20 posto kupaca. Također, u većim firmama 80 posto uspjeha dolazi od 20 posto ključnih uposlenika.
U mnogim državama 20 (ili čak manje) posto stanovništva drži 80 posto bogatstva.
Nije uvijek sve u tome da radite cijeli dan i izgarate na poslu, već je stvar u tome da radite pametno.
Pronađite onaj aspekt vašeg posla koji je najvažniji i koji daje najbolji rezultat i fokusirajte se na njega.
Pronađite onih 20 posto aktivnosti koje su ključne za razvoj vašeg biznisa i fokusirajte se na to.
Nemojte biti iznenađeni ako novac počne dolaziti a vama se čini da ga niste zaslužili jer, prema vašim dosadašnjim mjerilima, niste uložiti dovoljno truda i vremena.
