Kako ono kažu, ‘dok jednima ne smrkne, drugima ne svane’. Kao i u životu, u poslovanju je isto. Jednima je ljeto najbolji period poslovanja ostvarujući u to vrijeme najveći profit, a drugima sasvim suprotno. Tako brojni muku muče ne samo s visokim temperaturama, već i s niskom produktivnosti.
Dobrodošli u crne rupe za donošenje odluka, također poznate kao – ljeto.
Kako bi dobili najviše što možete iz konkretne prodajne sezone, morate činiti nekoliko stvari drugačije. Pokušajte koristit neke od ovih preporuka u vlastitoj praksi.
1. Napravite kalendar željenog poslovanja
Započnite s blokiranjem ‘razdoblja niske produktivnosti’ i bilo kojih drugih malih brojeva (osim rashoda), zaboravite postojanje vremena kada je ostvarivanje novih veza ili sklapanje novih poslova teško ili nemoguće. U kalendar svakako uključite i nekoliko dana za vlastiti odmor. Svima treba odmor pa tako i vama. Umorni, neispavani i pod stresom nećete nikom koristiti, a najmanje sebi.
2. Razgovarajte s ključnim klijentima
Ljetni odmori su već upisani na osobnim kalendarima vaših klijenata. Nabavite ih i vi za vaš kalendar. Lako je pitati: ‘Gdje idete na odmor ovo ljeto? Kada idete?’
Oni najbolji znaju kada njihovi klijenti i suradnici putuju, sve potrebno rješavaju prije i planiraju buduće suradnje te na taj način olakšavaju posao i sebi i drugoj strani. Isto tako, ako možete odite na godišnji odmor kada i vaši najvažniji klijenti, tako da im možete biti na usluzi kada će to biti potrebno pa ni vaš posao neće ”patiti”.
3. Godišnji odmor u vrijeme najmanje produktivnosti
Ako možete prepoznati, ili već znate, period tijekom ljeta koji će biti najmanje produktivan za vas, to je svakako dobro vrijeme za godišnji odmor. Iskoristite to vrijeme za odmor i ‘punjenje baterija’, tako da budete spremni za razdoblja visoke produktivnosti.
4. Iskoristite ljeto da se pripremite za jesen
Čim prođe ljeto i svi se vrate s godišnjih odmora, poslovanje uzima maha i kreće punom brzinom naprijed. Prije nego se okrenete, nad glavom će vam visiti zacrtane brojke koje ste planirali ostvariti do kraja godine. Prijelaz iz ljeta u jesen je kao prebacivanje iz prve brzine u petu, u periodu od samo dva tjedna. Zato iskoristite ljeto za planiranje unaprijed, kako bi se pripremili i zauzeli pravi stav za ‘veliki prasak’ poslovanja nakon ljeta. Nedajte se uhvatiti nespremnima.
