U organizaciji časopisa Poslovni savjetnik u zagrebačkom kongresnom centru Antunović održala se sedma po redu dvodnevna konferencija Superprodavač, te su se u tri kategorije dodijelile godišnje nagrade „B2B Superprodavač godine“. Nagradu „B2B Superprodavač godine“ su primili Miran Petrović iz tvrtke CADCAM Grupa d.o.o. u kategoriji malih tvrtki, Željka Kolman iz trvtke Weber Escal d.o.o u kategoriji srednjih tvrtki, Morana Grgić iz tvrtke Atalian Global Services Croatia d.o.o. i Marta Dombaj iz Croatia zdravstvenog osiguranja d.d. u kategoriji velikih tvrtki. Konferencija je okupila dvjesto sedamdeset sudionika, poslovnih ljudi iz Hrvatske, Slovenije i BiH.
Prodaja je sve, sve je prodaja! Tvrtka može opstati jedino ako su prihodi veći od rashoda, to se odnosi na apsolutno sve biznise, ali i u životu općenito. Bez poštovanja prema kupcu se ne može prodavati. Pravi prodavači i uspješni ljudi ne odustaju, što god da čine uvijek ih određen postotak ljudi neće voljeti, upravo radi njihove pozitivne upornosti, no jedini način da se ne uspije je odustati.
Praksa je pokazala kako su ljudi voljni reći „da“ onim ljudima koji im se sviđaju, koji ih na neki način privlače ili su slični njima, stoga i postoji definicija idealnog prodavača. Idealan prodavač izvrsno poznaje svoje proizvode/usluge, savjetodavan je i stručan, puno sluša, malo priča te je proaktivan uz osmjeh na licu! Istraživanja su pokazala da kupci najviše cijene kad dobiju dobar omjer cijene i kvalitete, kad ih se ne pritišće na kupovinu, brzo dobiju odgovor na svoj upit. Također se vesele ekstra popustu, besplatnom proizvodu i poklonu, te odgodi plaćanja. Kupci žele da je prodavač ujedno i konzultant, da ih educira tijekom i nakon kupovine, da je korektan i da ih sluša uz osmjeh na licu.
Sudionici su imali priliku slušati predavanja od čak dvadeset i tri vrhunska predavača-prodajnih konzultanata, a bogat program od čak dvadeset i četiri predavanja istovremeno se odvijao u dvije dvorane kroz dva dana.
Predavači na konferenciji bili su hrvatski konzultanti, specijalisti za područje prodaje: Mladen Jančić, Davor Bilman, Tomislav Bekec, Asja Lajtman, Saša Petar, Saša Karlovčan, Petar Majstrović, Toni Babić, Branko Pavlović, Emil Pavić, Željko Šundov, Domagoj Lipošinović, Nikša Sviličić, Darko Balaš, Mirela Španjol Marković, Gordana Kadoić, Danijel Bićanić, Ivana Zvrko, Mario Pintar, Tihana Dragičević, Dragan Knežević, Marija Novak Ištok i Matej Sakoman.
