Resursi malih poduzeća u velikoj su većini slučajeva uglavnom ograničeni pa je svaka odluka ključna.
Mali podzetnici moraju znati kada iskoristiti priliku koja im se pruža, kao i kada je neka mogućnost naprosto predobra da bi bila istinita. Prilikom takvih dvoumica tko bi drugi znao bolji odgovor od Warrena Buffetta, svjetski poznatog biznismena. U svojoj knjizi ‘Kako sklopiti posao poput Warrena Buffetta’ Tom Searcy i Henry Devries istražili su na koji je način Buffett donosio odluke prilikom sklapanja poslova, kao i što sve uzima u obzir prilikom donošenja istih, piše portal OPEN Forum.
“Buffett je poznat po tome da sklapa iznimno vrijedne poslove, a da pritom raspolaže sa jako malo informacija koje se svode na nekoliko stranica poslovnih planova i financijska izvješća koja su tvrtke dužne podnijeti javnosti”, pišu autori u svojoj knjizi. Smatraju kako bi poslovni lideri mogli iskoristiti skup načela i efektivne strategije kojima se Buffett koristi kod sklapanja poslova kako bi ostvarili rast u svom biznisu te donijeli prave i ispravne odluke. Navode četiri temeljna načina kako slijediti Buffettov tip vodstva prilikom donošenja važnih odluka i sklapanja poslova.
1. Morate znate sve o financijskom stanju svog partnera
Ako želite znati koje će vam beneficije donijeti sklapanje posla za određenim poslovnim partnerom, morate točno znati sa kim imate posla. To znači da morate biti upoznati sa financijskim stanjem svog partnera, kako zarađuje novac te kako ga troši. Te su ‘brojke’ ključne prilikom pregovora o sklapanju poslova, navode autori u svojoj knjizi. Upozoravaju kako vlasnici poduzeća moraju biti oprezni prilikom ovakvih istraživanja. Naime, ako je nešto općenito prihvaćeno kao dobro, to ne mora značiti da će biti dobro i za samu kompaniju, navode. “Nemojte se previše oslanjati na tuđa mišljenja i široko prihvaćene vrijednosti, već napravite svoja istraživanja i usporedite to sa zahtjevima vlastite kompanije”, savjetuju.
2. O novcu raspravljajte od početka
Može biti pomalo neugodno raspravljati o novcu na samom početku pregovora, kada tek upoznajete svog partnera. Ipak, to je neizbježno ako želite znati s kim imate posla, kao i partneru dati do znanja što od njega očekujete.
U svojoj knjizi ‘Eseji Warrenna Buffetta’ Buffett piše kako poslovni partneri na samom početku pregovora o sklapanju poslova moraju znati na čemu su kako ne bi uzalud trošili svoje (i tuđe) vrijeme na nešto što nema smisla.
3. Koristite raspone za kvalifikaciju i diskvalifikaciju
Kada govorite o novcu raspravite o rasponu cijena, strukturi troškova, prinosima i performansama kako bi obje strane u poslovnom odnosu znale najniže i najviše vrijednosti koje je ona druga strana spremna prihvatiti, savjetuju Searcy i Devries u svojoj knjizi.
4. Nemojte pregovarati dok nije vrijeme za to
Prilikom sklapanja posla svaka se točka mora detaljno raspraviti. Nemojte se najedanput ‘hvatati u koštac’ sa cijelim poslom i nikad nemojte započinjati pregovore prije nego vam sve bude sasvim jasno, navode autori u knjizi.
