Samopouzdanje i hrabrost
U uspješnoj je samoprodaji potpuno povjerenje u sebe neizostavno, čak se može reći da najčvršći i neraskidivi ugovor potpisujete upravo s vlastitim povjerenjem. Ako ste sigurni u sebe i još pritom gradite uvjerenje da ćete biti najbolji u prodaji, marketingu, odnosima s javnošću, vođenju projekta, upravljanju svojim malim poduzećem, sigurno je da s takvim stajalištem, koje rezultira i hrabrošću, uspjeh ne može izostati – jednostavna a komplicirana formula za neizbježan uspjeh.
Budući da je tako, moramo se potruditi da naše samopouzdanje radi za nas jer pri prodaji samoga sebe svoje povjerenje poklanjamo upravo sebi. Bolje je da tako učinimo jer, ako nemamo povjerenja u sebe, kako možemo očekivati da će bilo tko drugi imati povjerenja u nas, objašnjava Girard u svojoj knjizi.
Henryju Fordu, osnivaču Forda, pripisuje se doprinos stvaranju srednjega sloja američkog društva. Bio je među prvima koji su uveli masovnu proizvodnju velikom broju ljudi dostupnih automobila na pokretnoj vrpci. Ford je rekao da su svi samopouzdani ljudi razvili hrabrost tako što su se suočili sa svojim strahovima umjesto da pobjegnu od njih. Oslobodite se, dakle, straha.
Poslovni svijet – odijelo čini čovjeka
Često zaboravljamo na pakiranje sadržaja u nizu segmenata samopromocije kao što su metode kako prepoznati sebe i biti što jesmo, biti svjesni sebe kao proizvoda koji se zna prodati (svjesnost samoprodaje), kako graditi mostove prema ljudima, tko je naša ciljana javnost, prijeći li ili ne prijeći granicu formalnosti… Želite li da tržište kupi proizvod, morate ga dodatno upakirati. Zanimljivo dizajniran proizvod vaš je izgled: tjelesna težina, odjeća, držanje, cipele, njegovanost…
Za ljude u poslovnom svijetu danas je mnogo više potencijalnih rizičnih situacija u kojima se mogu zateći neprimjereno odjeveni. Primjereno za jutarnji sastanak nije nužno prikladno i za poslovni ručak, prezentaciju ili televizijski nastup, da ne govorimo o turniru u golfu ili svečanoj večeri. Kako ćete se urediti, ovisi o tome kako će vam proteći dan, ali svojim izgledom uvijek morate izražavati profesionalnost, individualnost i suptilnost.
– Kao što poduzeća imaju zaštitni znak, tako ga imate i vi – samoga sebe. Vaš je izgled vaš logo: kroj odjeće, oblik frizure, cipela, stil torbe i zimski dodaci (kape, rukavice) skica su vašeg značaja. Čak i komplimenti da ste lijepo uređeni mogu biti neobjektivni jer ono što je npr. lijepo i ugodno za oko, ne mora biti i učinkovito – objašnjava Alan Žepec, „executive coach.“
50 posto utjecaja prilikom izlaganja temelji se na izgledu
To je neizbježno u poslovnom svijetu. Naime, istraživanja su nam pokazala da se 50 posto utjecaja prilikom izlaganja temelji na izgledu, 40 posto na samopouzdanju, a 10 posto na onome što u tom trenutku govorite. Isto tako, ne postoji držanje u komunikaciji bez nedostataka. Zato budite najbolji u vlastitu izdanju jer vas nitko ne može odglumiti bolje od vas samih. Uspješni hrvatski menadžeri Gordana Kovačević, Emil Tedeschi, Drago Munjiza, Gordana Tomičić, Josip Protega, Tomislav Dominiković, sve redom menadžeri godine prema izboru Hrvatskog udruženje menadžera i poduzetnika CROMA-e, ali i mnogi drugi, učinili su od svoje tvrtke poželjan proizvod i personificirajući je sa sobom.
