Cilj networkinga je povezati se s ljudima koji vam mogu pomoći ostvariti prodaju, dati preporuku ili na neki drugi način pomoći vašem poslovanju. Prilike za networking uz uobičajeno poslovno komuniciranje otvaraju se i na brojnim konferencijama, seminarima i stručnim usavršavanjima.
Kako biste uspješno proširili svoju poslovnu mrežu treba se pridržavati osnovnih pravila networkinga koja vam prema izboru portala Inc. donosimo u nastavku:
Uravnotežite ponudu i potražnju
Nikad direktno ne tražite ono što ustvari želite. Davanje je jedini put do ostvarivanja uspješnih poslovnih veza. Razmislite što vi možete ponuditi, a tek tada krenite razmišljati na koji biste način vi mogli profitirati iz novo ostvarenog poznanstva.
Ne pretpostavljajte da druge zanimaju vaše potrebe
Možda ste se očajni, no to nikoga uistinu ne zanima. Ne očekujte da drugi zadovolje vaše potrebe. Ne poistovjećujte suosjećanje s odgovornošću. Jedini način ostvarivanja uspješnih poslovnih obaveza je stavljanje potreba drugih ispred vlastitih. Na taj način i vama će se otvoriti brojne mogućnosti.
Kvaliteta ispred kvantitete
Neki se ljudi razbacujući se posjetnicama trude povezati sa svima. Networking ne funkcionira na način ‘što više, to bolje’. Pronađite nekoga kome možete pomoći i budite sigurni kako i on može uzvratiti uslugu.
Ne gomilajte “virtualne” kontakte na društvenim mrežama
Facebok, Twitter i LinkedIn kontakti su korisni jedino ako od njih zaista imate koristi. Velika je vjerojatnost kako većina vaših ‘poslovnih’ kontakata uopće ne prati vaše aktivnosti na društvenim mrežama. Samo mogućnost umrežavanja ne garantira automatski i korist dobivenu od nje.
Ne ciljajte previsoko
Ukoliko vaša tvrtka nudi financijske usluge, povezivanje s Warrenom Buffetom bilo bi sjajno, ali vjerojatno nije ostvarivo. Najbolje veze uvijek su obostrane. Koliko se god očajnički željeli povezati s nekim, vaša želja s tim nema prevelike veze. Morate zaraditi pravo na povezivanje. Pronađite ljude koji će imati koristi od vašeg znanja i iskustva.
