Povežite se s nama

Hi, what are you looking for?

Profitiraj.hr

Izdvojeno

Tajne poslovnog pregovaranja

Poslovno pregovaranje proces je koji krije mnoge zamke, ali i mogućnosti. Uspješni pregovarač posjeduje brojne vještine uključujući i poznavanje nekih od najčešćih taktika. Čak i ako ih ne namjeravate koristiti, trebali biste se upoznati s njima kako ih drugi ne bi upotrijebili protiv vas.

Poslovno pregovaranje proces je koji krije mnoge zamke, ali i mogućnosti. Uspješni pregovarač posjeduje brojne vještine uključujući i poznavanje nekih od najčešćih taktika. Čak i ako ih ne namjeravate koristiti, trebali biste se upoznati s njima kako ih drugi ne bi upotrijebili protiv vas.

Donosimo vam neke od najučinkovitijih taktika pregovaranja koje je za portal Office Arrow odabrala dr. Peggy Frailey, priznata stručnjakinja za poslovno komuniciranje.

Neka rade za vas:

Ne predajte se lako. Ukoliko primjerice kupujete računalnu opremu, ne prihvaćajte prvu ponudu koja je na stolu. Natjerajte drugu stranu da radi za vas i ne uskraćujte sami sebi osjećaj zadovoljstva postignutim dogovorom.

Uhvatite ih nespremne:

Nakon što je dogovor postignut, iznesite još jedan zahtjev. Obzirom na delikatnu fazu pregovora, druga će strana vjerojatno popustiti u strahu da ne propusti dogovor. Ukoliko ste dogovorili kupnju novog kopirnog automata, prije nego što potpišete ugovor, zatražite šest mjeseci besplatnog održavanja.

Tišina:

Neka tišina radi za vas. Nakon što ste iznijeli ponudu, prekinite s pričom i pričekajte odgovor druge strane. Iako vas neugodna tišina može natjerati na razgovor, oduprite se iskušenju jer sve što naknadno kažete, neće biti u vašu korist.

Glumite iznenađenost:

Kad čujete ponudu, glumite iznenađenost “visokom” cijenom. Pretjerana reakcija zbuniti će drugu stranu i natjerati je da razmisle je li ponuda možda ipak bila pretjerana.

Tražite više:

Nakon iznešene ponude drugoj strani dajte do znanja da očekujete više, na taj ćete je način natjerati da izmijeni pojedine stavke dogovora.


Napisao

Pročitajte još:

Ljudski resursi

U prilogu donosimo 7 koraka pomoću kojih ćete djelovati uvjerljivo, te se prezentirati i pokazati kako ste osoba koja posjeduje integritet.

Komentari

'Recite nam nešto o sebi' je pitanje koje nećete moći izbjeći ni na jednom intervjuu za posao.

Komentari

S eksplozijom e-trgovine raste i broj skladišta diljem svijeta. Naime, s procijenjenih 151.000 skladišta u 2020. očekuje se rast na 180.000 skladišta do 2025....

Komunikacija

Konflikti su više nego samo nesporazumi, naime kod konflikata pojedinci osjećaju prijetnju sebi, te stoga ne možemo misliti kako će nestati sami od sebe.

Oglasi

Medijski mali servis j.d.o.o. Sva prava pridržana.