Povežite se s nama

Hi, what are you looking for?

Profitiraj.hr

Izdvojeno

Tajne poslovnog pregovaranja

Poslovno pregovaranje proces je koji krije mnoge zamke, ali i mogućnosti. Uspješni pregovarač posjeduje brojne vještine uključujući i poznavanje nekih od najčešćih taktika. Čak i ako ih ne namjeravate koristiti, trebali biste se upoznati s njima kako ih drugi ne bi upotrijebili protiv vas.

Poslovno pregovaranje proces je koji krije mnoge zamke, ali i mogućnosti. Uspješni pregovarač posjeduje brojne vještine uključujući i poznavanje nekih od najčešćih taktika. Čak i ako ih ne namjeravate koristiti, trebali biste se upoznati s njima kako ih drugi ne bi upotrijebili protiv vas.

Donosimo vam neke od najučinkovitijih taktika pregovaranja koje je za portal Office Arrow odabrala dr. Peggy Frailey, priznata stručnjakinja za poslovno komuniciranje.

Neka rade za vas:

Ne predajte se lako. Ukoliko primjerice kupujete računalnu opremu, ne prihvaćajte prvu ponudu koja je na stolu. Natjerajte drugu stranu da radi za vas i ne uskraćujte sami sebi osjećaj zadovoljstva postignutim dogovorom.

Uhvatite ih nespremne:

Nakon što je dogovor postignut, iznesite još jedan zahtjev. Obzirom na delikatnu fazu pregovora, druga će strana vjerojatno popustiti u strahu da ne propusti dogovor. Ukoliko ste dogovorili kupnju novog kopirnog automata, prije nego što potpišete ugovor, zatražite šest mjeseci besplatnog održavanja.

Tišina:

Neka tišina radi za vas. Nakon što ste iznijeli ponudu, prekinite s pričom i pričekajte odgovor druge strane. Iako vas neugodna tišina može natjerati na razgovor, oduprite se iskušenju jer sve što naknadno kažete, neće biti u vašu korist.

Glumite iznenađenost:

Kad čujete ponudu, glumite iznenađenost “visokom” cijenom. Pretjerana reakcija zbuniti će drugu stranu i natjerati je da razmisle je li ponuda možda ipak bila pretjerana.

Tražite više:

Nakon iznešene ponude drugoj strani dajte do znanja da očekujete više, na taj ćete je način natjerati da izmijeni pojedine stavke dogovora.


Napisao

Pročitajte još:

Komentari

Excel je postao neizostavan alat u poslovnim okruženjima diljem svijeta zbog svoje sposobnosti organizacije, analize i prezentacije podataka u raznolikim industrijama.

Komentari

'Recite nam nešto o sebi' je pitanje koje nećete moći izbjeći ni na jednom intervjuu za posao.

Komunikacija

Konflikti su više nego samo nesporazumi, naime kod konflikata pojedinci osjećaju prijetnju sebi, te stoga ne možemo misliti kako će nestati sami od sebe.

Komentari

Viliam Prodan, uspješni poduzetnik, jedan je od naših najboljih rally vozača i višestruki rally prvak Hrvatske.

Oglasi

Medijski mali servis j.d.o.o. Sva prava pridržana.