Kad prodajete, spajanje s kupcima je uvijek važno. Bilo da se radi o novim kupcima, vašim klijentima, preporukama. Jasno je da ćete teže prodatavati vlastiti proizvod ili uslugu kupcima do kojih ne možete doći, ako ne postoje ljudi koji će vas preporučiti.
Dobrodošli u crne rupe za donošenje odluka, također poznate kao – ljeto.
Kako bi dobili najviše što možete iz konkretne prodajne sezone, morate činiti nekoliko stvari drugačije, navodi Inc. Pokušajte koristit neke od ovih preporuka u vlastitoj praksi.
1. Napravite vlastiti kalendar sada, za cijelo ljeto.
Započnite s blokiranjem ‘razdoblja niske produktivnosti’, kao onih vremena u kojima je ostvarivanje novih veza ili sklapanje trenutnih poslova najteže ispuniti. Vaš kalendar treba uključivati i bar tjedan dana za vlastiti odmor, praznike i blagdane, kao i tjedan kada škola završava i počinje s nastavom.
Te tjedne ćete morati koristiti za nešto drugo, a nikako za završne faze zatvaranja ili početne faze ostvarivanja novih odnosa.
2. Razgovarajte s ključnim klijentima sada
Ljetni odmori su već upisani na osobnim kalendarima vaših klijenata. Nabavite ih i vi za vaš kalendar. Lako je pitati: ‘Gdje idete na odmor ovo ljeto? Kada idete?’
Najbolji prodavači znaju kada njihovi klijenti putuju, tako da se narudžbe ne bi propustile ili odgodile, dok se manje uspješni prodavači iznenade kad shvate da su njihovi kupci napustili grad.
3. Imajte na umu proces odlučivanja vašeg kupca
Često nekoliko ljudi mora odjaviti kupnju ili prijedlog odobrenja, i obrnuto. Upravo zato, ako ne znate kada će ključni igrači vaših poslova nestati, pripazite jer se tada vaš ugovor može odgoditi, a to svakako valja izbjeći.
4. Iskoristite ljeto da se pripremite za jesen
Kada se djeca vrate u školske klupe, igra će krenuti i to punom brzinom. Morat ćete ostvariti svoje zacrtane brojeve do kraja godine, pripremiti proračune za sljedeću godinu i završiti strateške inicijative. Rezultat prijelaza iz ljeta u jesen je kao prebacivanje iz prve brzine u petu, u periodu od samo dva tjedna. Zato iskoristite ljeto za planiranje kako bi se pripremili i postavili za taj ‘veliki prasak’ aktivnosti nakon ljeta.
5. Razmislite o sinkronizaciji vaših planova za godišnji
Koliko su fleksibilni vaši planovi za godišnji odmor? Ako možete prepoznati period tijekom ljeta koji će biti najmanje produktivan za vas, to je svakako dobro vrijeme za vlastiti godišnji odmor. Iskoristite to vrijeme za ‘punjenje baterija’, tako da budete spremni kada će to biti potrebno, tijekom razdoblja visoke produktivnosti.
Izvođači najvišeg ranga se uvijek trude dobiti najviše što mogu za svako uloženo vrijeme. Zato takvo strateško gledanje na ljeto može i vama pomoći da na najbolji mogući način iskoristite svo svoje slobodno vrijeme.
