Povežite se s nama

Hi, what are you looking for?

Profitiraj.hr

Upravljanje biznisom

Poslovni pregovori – ljutnja ne prolazi u Aziji

Ljutnja i otvorena agresivnost tijekom poslovnih pregovora može pomoći u slučaju da se na suprotnoj strani nalaze Amerikanci ili Europljani, ali kod stanovnika Azije takvo ponašanje neće polučiti uspjeh, tvrde francuski i američki znanstvenici.

Ljutnja i otvorena agresivnost tijekom poslovnih pregovora može pomoći u slučaju da se na suprotnoj strani nalaze Amerikanci ili Europljani, ali kod stanovnika Azije takvo ponašanje neće polučiti uspjeh, tvrde francuski i američki znanstvenici.

Istraživači su htjeli utvrditi je li ljutnja dobra u pregovorima jer je nekoliko prethodnih istraživanja ukazalo da to može biti učinkovita strategija jer se na srdit nastup gleda kao na znak čvrstoće u pregovorima.

Europljani daju veće ustupke

Dobrovoljci sveučilišta u Kaliforniji podijeljeni su u dvije skupine – jedna sa 63 ispitanika europskog podrijetla a druga 67 ispitanika iz Azije ili azijskog podrijetla – u kojoj su ispitanici glumili prodavača mobilnih telefona a sa kupcem su trebali pregovarati o cijeni i jamstvima.

Ispitanici nisu znali da će se njihov “kupac” tijekom pregovora “naljutiti”. Rezultati su pokazali da su “europski” ispitanici dali veće ustupke gnjevnom kupcu nego njihovi “azijski” kolege.

Znanstvenici kažu da su rezultati ispitivanja važan korak u razumijevanju kako kultura i emocije utječu na pregovore.


Napisao

Marketing i prodaja

Ako ste mislili da su najbolje cijene i najbolja vrijednost ono što klijente najviše privlači, pogriješili ste – to je na dnu liste prioriteta.

Financije

Iako je većina od nas upoznata s pojmom feng shui, ta je životna filozofija još uvijek velika nepoznanica, a stručnjaci tvrde kako je upravo...

Novosti

Instagram je službeno ovog vikenda predstavio novu dimenziju objava, prelazeći s kvadratnog na pravokutni format.

Ekonomija

Biznis je težak. Ako ga ne razumijete onda je još teži. Ako jurite samo kratkoročnu novčanu korist onda vjerojatno nećete uspjeti.

Oglasi

Medijski mali servis j.d.o.o. Sva prava pridržana.