Postoji mnoštvo alata za uspješnu motivaciju prodajnog osoblja. Najsnažniji motivator svakako je dobro osmišljeni kompenzacijski paket, što znači izbalansirana kombinacija plaće, provizija i bonusa, usklađena s očekivanjima i jedne i druge strane.
Savjeti za za uspješnu motivaciju prodajnog osoblja:
– Stvorite poticajnu klimu unutar tvrtke
– Dobro osmislite kompenzacijski paket – balans kombinacije plaće, provizije i bonusa, usklađena s očekivanjima i jedne i druge strane
– Pohvalite kolege iz prodaje! Pozitivan feedback od strane nadređenih potaknut će prodaju da svoj posao obavlja savjesnije i uloži više truda kako bi ostvario što bolje rezultate, što će rezultirati i zadovoljstvom klijenata.
– Izgradite kvalitetne međuodnose unutar prodajnog tima na svim razinama! To je garancija za kreiranje odgovarajuće strategije motivacije!
– Redovito educirajte svoje prodajne timove. Edukacija, coaching, radionice i seminari tajna su uspješne prodaje
– Ne zaboravite da je dobra komunikacija ključ uspjeha!
– Kao prodajni manager pobrinite se da uspostavite učinkovite komunikacijske kanale koji će osigurati kvalitetan protok informacija.
